Как определить цену продаваемого автомобиля?
Рано или поздно, у каждого автолюбителя наступает время замены своего железного коня. Таковы законы жизни. Продажа автомобиля – всегда сложное занятие, тем более для тех людей, кто делает это в первый раз. Итак, допустим, вы выбрали способ продажи, провели предпродажную подготовку, теперь осталось определить цену на продаваемый автомобиль.
А для того, чтобы знать, по какой цене продавать машину, нужно как следует изучить автомобильный рынок. Сегодня интернет есть в любом доме, поэтому с данным вопросом проблем быть не должно.
Определяем цену продаваемого авто
Первое, на что стоит обратить внимание, это марка и модель авто. Естественно, что автомобиль представительского класса будет стоить дороже, чем небольшая семейная машина. Отечественный автомобиль будет стоить дешевле иномарки, причем, представители нашего автопрома теряют в цене за год намного больше, чем импортного. Своя иерархия есть и среди иномарок – немецкие машины будут стоить дороже, чем представители азиатских стран.
Следующий аспект – год выпуска. Тут все просто, чем машина старше, тем дешевле она будет стоить. Некоторые автомобили, за каждый год своей эксплуатации, теряют почти несколько десятков тысяч рублей. Это не относится к ретро-автомобилям, стоимость которых увеличивается на столько же с каждым годом.
Один из самых главных параметров, по которому можно определить стоимость автомобиля, это пробег. Здесь все точно также: чем выше пробег, тем дешевле автомобиль. Стоит также помнить, что продать машину с очень большим пробегом будет сложнее, так как при виде больших цифр, у покупателей часто закрадываются разные подозрения.
Немалое значение имеет и регион, в котором вы собрались продавать машину. В каких то областях авто стоят дороже, а в некоторых наоборот дешевле.
Все эти способы, конечно же, хороши. Но самый действенный способ определения, это зайти на доску объявлений в интернете. Указывать какие-либо сайты здесь не имеет смысла, все итак их знают, тем более, в сети их уже великое множество.
Тут все просто. Заходите на любой из сайтов, практически в каждом из них есть удобная форма поиска. Вводите там марку и модель вашего авто, указываете год выпуска и регион, далее нажимаете «найти», и перед вами откроются результаты. Именно по этим параметрам и определяем среднюю цену на свой автомобиль. Стоимость не должна слишком сильно отличаться. Если вы нашли автомобиль со слишком заниженной стоимостью, возможно, что у него не совсем чистая история (авария, утопленник и т.д.), или же просто автосалон завлекает покупателей. Если же наоборот, цена очень завышена, возможно, хозяин сделал на машине какие-либо доработки, или тюнинг.
После того, как вы просмотрите хотя бы десяток объявлений, у вас уже должно создаться четкое впечатление, по какой цене можно продать свой автомобиль. Остается только написать свое объявление о продаже и ждать звонков.
Скидки и торг
Имейте в виду, что покупатель обязательно попросит у вас скидку, даже если у автомобиля нет существенных недостатков. И для того, чтобы эту самую скидку учесть, устанавливайте цену с ее учетом. К примеру, вы собираетесь продать машину за 500 000 рублей, то сразу устанавливайте стоимость в 520 000 р.
Если вы предполагаете, что у автомобиля есть технические недостатки, которые должны всплыть при диагностике, также устанавливайте цену с учетом ремонта. К примеру, стоимость предполагаемого ремонта может составить 10 000, а выручить вы хотите 300 000 рублей, то установите стоимость в 310-320 тысяч.
Ну а если же у вас нет ни маркетинговых способностей (как и у автора данной статьи), ни дара убеждения, то можно попробовать сразу занизить цену. Возможно, это поможет избавиться от конкурентов, однако все равно придется обосновать текущую цену, что тоже не совсем просто. Да и опять же, покупатель все равно попросит о скидке.
Лучше всего, это немного поторговаться, предварительно завысив стоимость. В этом моменте присутствует и доля психологии, так как покупатель видит, если машина была с заведомо высокой ценой, но вы сделали ради него скидку, хоть и небольшую, товар для него станет более привлекательным.
Продать свой автомобиль как можно выгоднее – задача вполне реализуемая. Главное для этого: отличное техническое состояние и адекватная стоимость. Выгодных вам продаж!