Предпродажная подготовка автомобиля своими руками

Что же, наступило время расстаться со своим автомобилем. Данное решение довольно серьезно, и требует от вас многого. Не так важно, каким именно образом вы собираетесь продавать машину, но без предпродажной подготовки уж точно не обойтись.

И чтобы авто понравилось покупателю, следует обязательно придать ему красивый и ухоженный внешний вид. А также исправить различные недочеты. Не забывайте, что покупатель – это не робот, который оценивает машину по принципу баланса преимуществ и недостатков. Нужно сделать так, чтобы он влюбился в ваш автомобиль с первого взгляда. Ведь именно тот самый первый взгляд определяет, нравится покупателю товар, или же нет.

А для того, чтобы эта «любовь» между покупателем и машиной возникла, и нужно делать предпродажную подготовку. Есть множество сервисов, которые могут предоставить вам все необходимые услуги, а можно попробовать сделать все своими руками, естественно, в пределах того, что вы точно сможете.

Больше всего внимания, при предпродажной подготовке автомобиля, нужно уделить внешнему виду. Как говорят психологи, именно внешний вид конкретной машины может сподвигнуть на покупку. Но далеко не все «продавцы» уделяют этому большое значение. Очень часто, во время осмотра, можно встретить грязные автомобили, с прокуренными и запачканными салонами. При этом, машина может быть полностью исправна и есть все документы о прохождении технического обслуживания. Это говорит о непонимании психологии покупателей.

Предпродажная подготовка автомобиля своими руками

Как уже было сказано выше, первым делом, покупатель осматривает внешний вид автомобиля: кузов, салон, двигатель. И уже потом говорит о диагностике. Итак, поговорим о предпродажной подготовке автомобиля, и что можно сделать своими руками.

Первым делом, чтобы достичь красивого вида кузова, нужно вымыть автомобиль и покрыть его полиролью, это придаст блеск. Если на кузове есть видимые дефекты, лучше их исправить. Ведь это только для вас автомобиль старый, для покупателя он новый, не смотря на то, что подержанный. А хлопающая дверь, или помятое крыло, вряд ли поспособствуют созданию образа новенького авто.

Вымойте до блеска двигатель. Естественно, что небольшие подтеки – это нормально, но для покупателей это будет негативным моментом. Сам двигатель должен работать как часы и не требовать капремонта. То есть, не должно быть черного или синего дыма.

Не меньше внимания нужно будет уделить и салону. Если в нем есть неприятные запахи, например от табачного дыма, можно повесить ароматизатор, известную в народе «елочку». Однако помните, что это может быть и негативным фактором. Ну не любят покупатели, когда в машине понатыканы эти «вонючки» (такой нынче привередливый покупатель пошел). Поэтому, если предстоит предпродажный просмотр, откройте все двери, чтобы запахи улетучились.

Если в салоне есть серьезные загрязнения, сделайте химчистку. Этим вы сможете убить сразу двух зайцев сразу; вернете салону первозданный вид и избавитесь от неприятных запахов. Если же салон был загрязнен очень сильно, то химчистку придется повторить. Несмотря на потрясающий эффект данной процедуры, стоит она не очень дорого.

Не нужно забывать о багажнике, его также надо почистить. Опять немного психологии; чистый и ухоженный багажник, особенно вкупе с новенькой, еще черной запаской, обязательно произведет неизгладимое впечатление на покупателя.

Убедитесь, что при движении, машина не издает посторонних шумов и различных стуков. Иначе было бы очень неловко. Если же шумы есть, придется производить ремонт подвески, что будет стоить немалых денег.

Смените тормозные колодки заранее. Так как если они до основания «стесались», то начнут издавать своеобразный скрежет. Это покупатель тоже внимательно «оценит».

Продаваемая машина должна заводиться с пол-оборота, а не «через раз». Поэтому, как следует, осмотрите систему зажигания. Замените или долейте моторное масло. Его уровень должен быть выше минимума, и естественно, оно не должно нигде подтекать.

Еще одна проблема при продажах машин – лобовое стекло. Во время движения по нашим грунтовым дорогам в него часто попадают камни, из-за чего образуются трещины и сколы. И если трещина на стекле большая, так что бросается в глаза, можно попробовать его отремонтировать, либо вовсе заменить. Многие этого боятся, думая, что стоимость нового лобового стекла просто астрономическая. Это не так. Средняя цена, вместе с покупкой и работами по замене, может составить 5000 рублей. А чтобы у покупателя не возникало мысли, что стекло было заменено вследствие ДТП, можно сделать несколько фотографий того, как выглядело старое стекло.

Что не надо делать во время предпродажной подготовки

Часто в подержанных авто встречаются такие недостатки, исправлять которые уже нет смысла. Как правило, они не сильно влияет на решение покупателя, купить автомобиль, или нет, однако могут оставить большую дыру в семейном бюджете, если их было решено исправить. Лучше всего, если покупатель их заметил, предложить ему небольшую скидку, заранее запланировав ее при определении стоимости автомобиля.

Нормальные, адекватные покупатели, как правило, не надеются увидеть в подержанной машине идеал, где отсутствуют следы эксплуатации от слова совсем. И естественно, что мелкие сколы от камушек, царапины и мелкие вмятины неизбежно будут на любой подержанной машине. Если они есть и у вас, но особо не бросаются в глаза, то лучше все оставить так, как есть.

Есть такие люди, которые стараются, перед продажей, устранить абсолютно все недостатки, даже самые мелкие, типа вмятин у порога. Обычно их не видно, если не приглядеться, но такой ремонт может вылиться в копеечку.

Пластиковые бампера, как правило, и предназначаются, чтобы защищать детали кузова и двигателя от механического воздействия. Поэтому, небольшие царапины и притертости на них могут быть. Естественно, речь идет о небольших дефектах, а не о серьезных вмятинах и отколотых кусках.

Если на лобовом стекле есть скол, но он не мешает обзорности во время движения, устранять его необязательно. К примеру, если он в самом низу, или сверху.

За все эти недостатки, покупатель вправе попросить у вас скидку, но нужно помнить, что начав их устранять, вы потратитесь еще больше. И все, что мы здесь описали, есть у абсолютно каждого подержанного автомобиля. Если вы все же решитесь на устранение все недочетов, в том числе и на кузове, сделайте, перед работами, пару фотографий, как все выглядело до того. Покупатели очень боятся приобрести аварийную машину, и чтоб успокоить их и показать, что ремонт был лишь косметического свойства, покажите им фотографии.

Из-за чего покупатели отказываются приобрести авто?

Те, кто занимается продажей автомобилей профессионально, могут выделить несколько аспектов, по которым покупатели отказываются приобретать тот или иной автомобиль, причем, даже если авто хорошее. Перечислим самые основные:

Одна из главных – прокуренный салон и окурки в пепельницах. Какому автолюбителю понравится то, что в его машине курили.

Возможно, вам нравятся ароматизаторы в салоне, но есть те, которые их терпеть не могут. Ведь на вкус и цвет – товарищей нет. Если в салоне нет сильного неприятного запаха, при котором, «елочка» была бы незаменимой, лучше избавьтесь от нее.

Некоторые пятна на светлой обивке сидений не всегда удается полностью вывести, даже после химчисток. И это тоже может отпугнуть покупателя.

Последнее – неаккуратная езда во время демонстрации авто. Согласитесь, что у любого человека возникнет мысль, что продавец всегда так эксплуатирует свою машину, и надолго ли ее хватит вам?

Полезные советы

Лучше всего будет показывать автомобиль покупателю в вечернее время. Если он решит опробовать его на дороге, движение, в это время, будет не такое интенсивное. Особенно актуально это в крупных городах.

Если в вашей машине установлены какие-либо «обвесы» или фишки, к примеру, ксеноновые фары, красивая подсветка салона, пульт от магнитолы на руле, обязательно сконцентрируйте внимание покупателя на них.

Для того, чтобы поменять свой автомобиль, должна быть серьезная причина, хотя бы для покупателя. Он должен конкретно знать, почему вы решили расстаться с такой хорошей машиной. К примеру, это может быть жилищный вопрос, либо покупка более престижной модели. Все это еще больше укрепит доверие покупателя к продавцу, то есть к вам.

Ну а для того, чтобы покупатель вообще узнал о том, что у вас есть тот самый авто, о котором он мечтал, нужно составить грамотное объявление, установить адекватную цену, и выложить его в доски объявлений, коих во всемирной паутине множество.

Продажа автомобиля – серьезный шаг, и поэтому, без предпродажной подготовки здесь не обойтись. Если нет возможности обратиться в специализированные центры, то хотя бы сделать самостоятельно все то, о чем говорилось в этой статье. Согласитесь, ведь грязный, весь в царапинах автомобиль, с прокуренным салоном, мало кому понравится. Хороших Вам продаж!

Продажа авто