Как нужно продавать автомобиль, и что не надо делать при продаже?

Каждому автолюбителю, рано или поздно, приходится расставаться со своими полюбившимися им железными друзьями. И поэтому, очень остро поднимается вопрос – каким же способом, лучше всего, продавать автомобиль? Отдать его дилерам в счет оплаты нового, продать друзьям или родственникам, или воспользоваться услугой «срочный выкуп»? Либо все-таки попытаться реализовать его самостоятельно по рыночной стоимости, подав объявление в доски объявлений или печатные издания?

А правильных вариантов, как оказывается, не так уж и много. Более того, существует несколько способов, при помощи которых продавать машину вообще не рекомендуется. Так что же нужно, чтобы правильно продавать автомобиль, и что не надо делать при продаже? Давайте об этом поговорим подробнее.

Как нужно продавать автомобиль?

Если вы решили продать свой автомобиль самостоятельно, то хорошее решение – это предложить машину частным перекупщикам или в небольшие автосалоны. При таком варианте вы получите более выгодную цену, если бы обменивали авто в счет нового. Причины более высоких цен в том, что:

• У частных перекупщиков нет офисов, потому им и не надо платить баснословные деньги за его аренду и аренду стоянки.
• Они не тратятся на дорогостоящую рекламу.
• Им не нужно выплачивать зарплату огромной армии различных менеджеров.
• Частники стараются не афишировать свои доходы, либо работают по упрощенной схеме налогооблажения.

Таковы причины того, почему у частных перекупщиков цены выгоднее, чем у крупных автосалонов.

Можно поставить автомобиль в небольшой автосалон на комиссию. Нужно помнить, что комиссия здесь может превышать ту, которая установлена в крупных автосалонах. И если вы решите забрать машину раньше, чем она будет продана, придется доплатить за стоянку (порядка 100-200 рублей в сутки).

Главное же преимущество таких маленьких площадок в том, что продавцы с большим вниманием отнесутся к продаже вашей машины. Поэтому, здесь ниже вероятность того, что авто «зависнет» в автосалоне не реализованным.

Самостоятельная продажа – пожалуй, самый сложный вариант. Ведь здесь от вас потребуется не только полностью подготовить автомобиль, но и некоторые способности маркетолога.

Если вы сами будете продавать авто, то без хорошего объявления не обойтись. Постарайтесь составить его максимально информативно и грамотно, начиная с заголовка. При этом оно должно быть живым. Напишите в нем правильное название вашего авто, его внешнее состояние, укажите причину продажи, клиенты это любят. Не нужно забывать и о фотографиях, они должны быть высокого качества. Машина должна быть чистая перед «фотосессией». После составления объявления отправьте его в бесплатные доски в интернете, а также в печатные издания.

Во время общения с потенциальными покупателями будьте максимально вежливыми и приветливыми. Пусть они осматривают все, что только захотят: подкапотное пространство, днище, салон, багажник. Старайтесь отвечать на все вопросы покупателей, при этом, желательно говорить именно правду (если вы уверены в своем автомобиле). Если захотят прокатиться — обязательно разрешите. Если попросят сделать диагностику, не отказывайтесь, однако скажите, что она должна пройти за счет покупателя, если машина в отличном состоянии.

Если у вас есть какие-либо дополнительные опции: дорогая аудиосистема, климат-контроль, неоновая подсветка, обязательно сконцентрируйте на них внимание покупателя. Все это тоже может склонить его к покупке. Ну и конечно, для того, чтобы укрепить понимание между продавцом (то есть вами) и покупателем, у вас должна быть веская причина для продажи. Обычно это квартирный вопрос, либо просто покупка более престижной модели.

Как продавать не надо?

Не нужно ставить свой автомобиль на комиссию в крупных автосалонах. Да, в таких компаниях хоть и низкие цены на комиссии, но все это компенсируется большой выручкой, то есть огромным количеством покупателей. Автосалон в любом случае без выручки не остается. А раз компания большая, очень большой риск того, что ваша машина просто затеряется среди других, и будет стоять на стоянке (за что тоже капает денежка), как и сотни других.

В отличие от небольших автосалонов, здесь не особо заинтересованы в продаже именно вашей машины. Менеджеры будут предлагать посмотреть на нее не больше, чем на остальные авто. И все это играет не в пользу обычных владельцев, которые решили продать машины таким способом. Многие остаются недовольны, и забирают оттуда автомобили, когда продать таким образом не выходит. Однако деньги за стоянку все равно капают.

Если вы решили приобрести новый автомобиль в салоне, где вам предложили обменять в счет оплаты старый (эта схема называется «трейд-ин»), не стоит сразу соглашаться на ту цену, которую они озвучат. Обычно, для этих целей, у них предлагаются самые низкие цены, какие только возможно.

Если есть возможность, старайтесь избежать продажи автомобиля друзьям или родственникам. Да, с точки зрения покупателя – это один из самых лучших вариантов. Ведь ты знаком с машиной не понаслышке, и знаешь о ней многое. Однако для продавца это не самый хороший вариант. Автомобиль – техника довольно сложная, и он периодически ломается. И кого люди будут обвинять во всех этих поломках? Естественно вас, как бывшего владельца. Каждая из таких поломок может быть пятном на ваших отношениях. В разговорах часто будут всплывать подробности того, как они ездили в автосервисы на ремонт, что может основательно подпортить настроение, и даже вовсе отбить охоту общаться. Поэтому, автомобиль лучше продавать незнакомым людям.

Продать автомобиль можно различными способами. Но нужно помнить, что не все они одинаковы эффективны. Очень надеюсь, что данная статья поможет выбрать именно тот способ, который подходил бы для вас больше всего. Успехов Вам!