По какой цене продавать подержанный автомобиль?

У каждого водителя, когда-либо, возникает необходимость поменять своего железного коня. И вследствие этого, обязательно возникнет вопрос – по какой цене продавать свой старый автомобиль? Ведь рынок – штука непредсказуемая. Можно выставить высокую цену, и так и не дождаться ни одного звонка от покупателей. Или наоборот продешевить, установив слишком маленькую стоимость. Эта проблема не новая, и очень часто возникает у тех, кто очень редко занимается продажами автомобилей.

Посмотришь вроде со стороны, проблемы как бы и нет, пока не придет твоя очередь расстаться с машиной. Ведь в нее вложено столько сил и времени, и естественно, что хочется продать ее как можно выгоднее. Здесь мы с Вами постараемся выяснить, по какой цене можно продать подержанный автомобиль, попробуем оценить все за и против, при этом, не вдаваясь во всевозможные нудные формулы, которыми пользуются профессиональные автодилеры.

По какой цене продавать подержанный автомобиль?

Существует ряд очень действенных методов определения цены на подержанный авто, при этом, платить за которые не нужно.

Доски объявлений

Самый лучший, это просмотр бесплатных досок объявлений. Не будем здесь приводить примеры, в интернете их огромное множество. И в каждой есть очень удобная форма поиска нужного вам товара, в нашем случае, это автомобиль.

Здесь все проще табуретки: заходим на сайт, выбираем марку вашего авто, модель, коробку передач, расположение руля, года выпуска, если нужно жмем галочку «все, кроме битых», и вам откроется великое множество самых разных объявлений о продаже, на самый искушенный вкус.

Средняя цена, которая стоит на такие же, как у вас авто, это и есть реальная его стоимость. Если цена слишком низкая, возможно в машине есть какие-либо недостатки, если же наоборот, слишком высокая, возможно она тюнингованая или на ней стоят какие-либо обвесы.

Пробег автомобиля – серьезный камень преткновения при продаже авто. Особенно для тех машин, которым больше десяти лет, ведь каждая тысяча километров будет снижать стоимость. Но здесь тоже есть свои подводные камни, ведь иногда машина с 200 000 километрами выглядит в разы лучше, чем те, у которых 50 000 км. Кстати, если пробег слишком уж маленький для своих годов, возможно, что он был скручен.

Таким образом, после просмотра досок объявлений, у вас должно возникнуть стойкое понимание, по какой цене продавать своего железного коня, и вы сами сможете установить адекватную стоимость на него.

Автосалоны

Один из самых правдивых способов, это обратиться к официальному дилеру, который занимается продажей автомобилей вашей марки. Практически каждый автопроизводитель имеет свою программу обмена подержанного автомобиля на новый с доплатой. Но помните, что реальная стоимость машины там занижается примерно на 20%. Поэтому, после того, как ваше авто оценили в автосалоне, накидывайте те самые 20 процентов, и получаете реальную стоимость автомобиля.

Ломбарды и банки

Следующий действенный способ, это банки и ломбарды. Здесь все точно также, как и с автосалонами: приходите, говорите, что собираетесь заложить автомобиль, затем они проведут бесплатную оценку. Далее, когда они предложат вам кредит «на выгодных условиях», сразу отказывайтесь, ведь не под дулом пистолета они его будут предлагать. После этого накиньте те же самые 15-50 процентов, и вот она цена. Однако нужно помнить, что банки вряд ли возьмутся оценивать машину, если ей больше десяти лет.

Не забывайте, что рынок — это рынок, хоть и автомобильный, и здесь тоже принято торговаться. И не смотря на то, что ваша машина полностью исправна, покупатель обязательно попросит скидку. Поэтому позаботьтесь об этом заранее, и поставьте цену несколько выше, для того, чтобы учесть эту скидку. К примеру, вы решили продать свой авто за 500 000 рублей, и если существенных недостатков в ней нет, смело выставляйте цену в 520 000 или даже больше. И если покупатель непрозрачно намекнул вам о небольшой скидочке, можете сказать, что округлите сумму.

Если же у машины существуют недостатки, которые обязательно выявит диагностика, это также нужно обязательно учесть при определении стоимости. Например, ремонт может составить 30 000 рублей, а вы планируете выручить с продажи те же 500 000, то опять же сразу устанавливайте цену в 530 000 р.

После того, как вы определитесь со стоимостью подаваемого автомобиля, составьте объявление о продаже, опубликуйте его, и ждите звонков.

Как снижать цену, если по объявлению никто не звонит

Бывает такое, что выложишь свое интересное, увлекательное и информативное объявление, а по нему нет ни одного звонка. Что делать в такой ситуации? Одна из возможных причин, это сезонные всплески и спады, причина которых – погода.

Пики продаж на автомобильном рынке выпадают на апрель-май, и сентябрь-октябрь. В это время все машины расходятся как горячие пирожки, притом и с завышенными ценами на них. Продать машину, в это время, будет проще в разы. Спады приходятся на январь-февраль и июль-август, будьте готовы к тому, что в это время будет мало звонков.

Не забывайте, что ваше объявление на бесплатных досках не висит постоянно в топе. Время от времени его следует поднимать в топ, или переразмещать, где уж как устроено. Поэтому, если ваше объявление было опубликовано более двух недель назад, и вы его точно не поднимали в топ, вряд ли кто его увидит.

Если не принимать во внимание фактор сезонности, следует делать так. Установите цену, которая для вас приемлема и ждите, сколько будет звонков. Если их мало или нет совсем, через две недели сбавьте цену на 5000-10 000 рублей.

Вот такими нехитрыми способами, и без привлечения специалистов, можно самостоятельно установить цену на свой подержанный автомобиль. Очень надеемся, что эти советы будут вам полезны. Удачных продаж!

Продажа авто